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商业与商业

谈判技巧

发展一系列的技巧,在各种类型的谈判中实现双赢

2天

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总结

发展一系列的技巧,在各种类型的谈判中实现双赢

谈判是发生在工作场所内部和外部各个层面的常见线索之一。它的范围可以从项目时间表、加薪、评估、冲突、供应商、合同到跨文化合作。学习谈判对于寻求进步的各个层次的工程师来说都是至关重要的。

了解如何设定SMART目标将有助于你在一开始就清楚你的目标和你想要达到的目标。
在可能的情况下,保持双赢是一个理想的结果,更有可能推动成功,并与另一方建立持久的关系。

实践工程案例研究和基于小组的谈判场景将给你机会练习和收到关于你的风格和沟通的反馈。研讨会将帮助您识别变量,欣赏准备的价值,并考虑战略和战术,所有这些都是取得积极成果所必需的。

谁应该参加?

工程师和任何新的谈判或者和那些想要更新和升级现有的技能。

我将如何受益?

课程结束后,您将能够:

•明确谈判的目标
•为成功的谈判做好计划和准备
•了解制定谈判协议的最佳替代方案(BATNA)的必要性
利用变量来实现你的目标
•理解双赢方式对未来业务的重要性
•欣赏谈判过程中的人为因素
•确定并调整你的“自然”风格
•认识常见的谈判策略以及如何应对它们
•认识到企业对企业规划中的异同。谈判以及与同事的内部谈判
贡献14小时CPD

这是一门非常有用的课程,有角色扮演,可以为学习过程增加价值。我建议IMechE会员参加这门课程。manbetx体育注册

大卫BeeversXiros

关键的主题

•谈判的概念
•在双赢的环境中谈判
•谈判和销售的区别
•个人行为,它们的影响以及它们最相关和最强大的情况
•一般的谈判过程
•谈判中的权力概念
•情商在谈判过程中的重要性
•语言行为,它的作用,能够区分好与坏。
•敌对谈判策略以及如何抵御它们
•不同的谈判风格,并能与自己的风格联系起来

对应于UK- SPEC能力:CD而且E

  1. 责任,管理或领导-对于注册工程师和特许工程师:“提供技术和商业领导”
  2. 沟通和人际交往能力-对于注册工程师和特许工程师:“展示有效的人际交往能力”
  3. 专业承诺-对于注册工程师和特许工程师:“表现出对专业标准的个人承诺,认识到对社会、专业和环境的义务”

见见我们的教练

这些培训师定期教授谈判技巧。

  • 安迪•韦伯

    安迪•韦伯

    安迪是一名专业的辅导员,在指导、指导、咨询和提供培训方面拥有超过15年的经验。
  • 约翰Hattam

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    John在私营和公共部门都建立了成功的咨询业务,专门从事销售和营销,产品和客户开发,以及商业规划。

内部和定制培训

告诉我们您团队的CPD需求,我们将为您提供专门的培训计划,为您的工程部门定制。
如果您需要帮助为您的团队找到最合适的培训,请联系我们的顾问。

分享:

一目了然

  • 持续时间:
    2天
  • 地点:
    布里斯托尔、伦敦
  • CPD小时:
    14
  • UK-Spec:
    C d e

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2023年11月16-17日 免费带一名同事
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