领导业务

咨询销售技能

我们开发这门课程是为了提高你对客户需求和动机的理解,以及你为他们的组织增加价值的能力。

2天

下一个可用:

成员:£995+增值税
非会员:£1215年+增值税
免费带一位同事

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课程 地点和日期
咨询销售技能
成员:
£995.00 +增值税
非成员:
£1,215.00 +增值税

概括

我们开发这门课程是为了提高你对客户需求和动机的理解,以及你为他们的组织增加价值的能力。

了解你的客户的需求,他们的动机和你为他们的组织增加价值的能力是发展一个成功的咨询方法的关键。咨询式的方法需要倾听和提问,以便你能够在客户情况下灵活地作出反应。

本课程适用于向内部和外部客户销售产品或服务的工程师。重点是建立关系,而不是传统的“硬”销售过程,并利用合作方式,使客户受益,并为双方提供长期回报。

谁应该参加?

本课程适用于所有级别的工程师和非工程师。

我将如何受益?

课程结束后,您将能够:

  • 了解你天生的销售风格,它的优势和局限性,并有一个行动清单,以提高你的表现。
  • 与客户建立高效、有意义、有利可图和长期的合作关系。
  • 了解和练习协商销售的过程,以确保双赢的伙伴关系方法。
  • 有效地使用融洽的关系和提问技巧来促进与一系列客户的有意义的需求分析。
  • 了解买家的类型,与他们的影响以及销售给他们的主要方法。
  • 从第一次的需求分析会议到最后的演示,贯穿整个销售过程。
  • 对销售有信心,使用咨询方法到广泛的客户。
贡献14个CPD小时

这些共享的过程和方法非常引人注目,我肯定会在接下来的项目中使用它们。

凯尔·海恩斯可设计性

关键的主题

  • 介绍咨询式销售。
  • 通信过程和关键技能。
  • 核心沟通技巧。
  • 个人风格。
  • 影响他人。
  • 有效的规划和账户管理。
  • 销售会议技巧。
  • 角色扮演。

映射针对英国- SPEC能力:CD

  1. 责任,管理或领导 - 为合并和特许工程师:“提供技术和商业领导”
  2. 沟通和人际关系技巧-对注册工程师和特许工程师:“展示有效的人际关系技巧”

满足我们的运动鞋

这些培训师定期教授咨询销售技能。

  • 约翰Hattam

    约翰Hattam

    约翰在私人和公共部门都建立了一个成功的咨询业务,专门从事销售和市场,产品和客户开发,以及业务规划。

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如果您需要帮助为您的团队找到最合适的培训,请联系我们的顾问。

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乍一看

  • 期间:
    2天
  • 地点:
    伦敦
  • CPD小时:
    14
  • 认证:
  • UK-Spec:
    C, D

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咨询式销售技巧的可用日期

2天课程

伦敦
2019年10月23日至24日

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